Come gestire le proprietà off-market in PropWise

TL;DR

Usa PropWise per aggiungere manualmente, strutturare e condividere in modo sicuro immobili off-market con gli acquirenti. Questo approccio ti aiuta a mantenere il controllo sulla narrativa, proteggere le relazioni e velocizzare trattative ad alta fiducia senza far trapelare le fonti, perdere contesto o creare flussi di lavoro disorganizzati.

Quando usarlo

Prendi in considerazione questo workflow quando gestisci immobili che non sono pubblicamente elencati, come:

Contatti diretti con venditori privati
Stock di sviluppatori non ancora immesso sul mercato
Operazioni tramite passaparola o investitori
Transazioni di lusso riservate o sensibili

Se l’immobile non è disponibile su un portale pubblico o MLS, questo è il metodo appropriato.

Istruzioni passo per passo

Opzione 1: Creazione Manuale dell’Immobile (Ideale per veri deal off-market)

Vai al tuo Portfolio.
Seleziona + Create Listing.
Scegli Manual Entry.
Inserisci i dati principali dell’immobile: posizione approssimativa, prezzo o fascia di prezzo, tipologia e dimensione dell’immobile, e una breve descrizione fattuale.
Carica i materiali disponibili (solo dopo che il cliente ha firmato un NDA): planimetrie, foto o render, PDF o pitch deck (se consentito).
Salva l’annuncio.

Risultato: L’immobile off-market è ora organizzato, confrontabile e condivisibile come qualsiasi altro annuncio.

Opzione 2: Divulgazione Controllata tramite Note & Documenti (Ideale per fonti sensibili)

Aggiungi l’immobile usando Manual Entry (come descritto sopra).
Utilizza le Private Notes per documentare:

- Identità del venditore
- Fonte dell’operazione
- Vincoli di negoziazione
- Flag di rischio interni

Carica documenti sensibili solo se necessario.

Risultato: Mantieni la memoria istituzionale senza esporre leve o relazioni.

Opzione 3: Teasing a Partire dal Portfolio (Ideale per una validazione iniziale)

Aggiungi una versione leggera dell’immobile:

- Posizione approssimativa
- Descrizione ad alto livello
- Etichetta “Off-market opportunity”

Condividi il portfolio con l’acquirente.
Usa il feedback dell’acquirente per decidere:

- Se sbloccare i dettagli completi
- Se procedere o meno

Risultato: Valuti l’intenzione dell’acquirente prima di investire capitale politico o sociale.

Problemi comuni & suggerimenti

Condivisione eccessiva troppo presto

→ Mantieni identità del venditore e flessibilità di prezzo nelle note private finché l’intenzione non è confermata.

Confronti disordinati

→ Standardizza le descrizioni in modo che gli immobili off-market siano confrontabili con quelli pubblicati.

Dimenticare il contesto in seguito

→ Registra sempre perché l’immobile esiste e come è stato reperito. Questo sarà utile in futuro.

Nota sulle performance

→ Gli annunci off-market sono pienamente supportati in PropWise, garantendo nessuna perdita di funzionalità o gestione di serie B.

Verifica strategica della realtà

I deal off-market sono asset di fiducia, non semplice inventario.
Se stanno su WhatsApp, non esistono.
Se esistono solo nella tua mente, potrebbero essere gestiti male.

PropWise incoraggia disciplina: dai priorità alla struttura, esercita discrezione e mantieni velocità.