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Comment gérer les biens hors marché dans PropWise

TL;DR

Utilisez PropWise pour ajouter manuellement, structurer et partager en toute sécurité des biens off-market avec des acheteurs. Cette approche vous aide à garder le contrôle du récit, protéger vos relations et accélérer les transactions à forte confiance sans divulguer vos sources, perdre le contexte ou créer des flux de travail désorganisés.


Quand utiliser ceci

Envisagez ce flux de travail lorsque vous traitez des biens qui ne sont pas publiquement listés, tels que :

  • Connexions directes avec des vendeurs
  • Stock de promoteur pas encore commercialisé
  • Offres transmises par le bouche-à-oreille ou par des investisseurs
  • Transactions discrètes de luxe ou sensibles


Si le bien n’est pas disponible sur un portail public ou un MLS, c’est la méthode appropriée.


Instructions étape par étape

Option 1 : Création manuelle de bien (Idéal pour les véritables deals off-market)

  1. Accédez à votre Portfolio.
  2. Sélectionnez + Create Listing.
  3. Choisissez Manual Entry.
  4. Saisissez les informations principales du bien : localisation approximative, prix ou fourchette de prix, type et surface du bien, ainsi qu’une courte description factuelle.
  5. Téléversez les éléments disponibles (uniquement après signature d’un NDA par le client) : plans, photos ou rendus, PDF ou pitch decks (si autorisé).
  6. Enregistrez la fiche.


Résultat : Le bien off-market est désormais organisé, comparable et partageable comme n’importe quelle autre annonce.


Option 2 : Divulgation contrôlée via Notes & Documents (Idéal pour les sources sensibles)

  1. Ajoutez le bien en utilisant Manual Entry (comme décrit ci-dessus).
  2. Utilisez les Private Notes pour consigner :
    • L’identité du vendeur
    • La source du deal
    • Les contraintes de négociation
    • Les signaux de risque internes
  1. Téléversez les documents sensibles uniquement si nécessaire.


Résultat : Vous conservez la mémoire institutionnelle sans exposer votre levier ou vos relations.


Option 3 : Teasing via Portfolio d’abord (Idéal pour une validation précoce)

  1. Ajoutez une version légère du bien :
    • Localisation approximative
    • Description de haut niveau
    • Mention “Off-market opportunity”
  1. Partagez le portfolio avec l’acheteur.
  2. Utilisez le retour de l’acheteur pour déterminer :
    • S’il faut débloquer tous les détails
    • S’il faut poursuivre ou non


Résultat : Vous évaluez l’intention de l’acheteur avant d’investir votre capital politique ou social.


Problèmes courants & conseils

  • Sur-partage trop tôt

→ Conservez l’identité du vendeur et la flexibilité de prix dans les notes privées jusqu’à ce que l’intention soit confirmée.

  • Comparaisons désordonnées

→ Standardisez les descriptions afin que les biens off-market soient comparables aux biens listés.

  • Oublier le contexte plus tard

→ Notez toujours pourquoi le bien existe et comment il a été sourcé. Cela sera utile à l’avenir.

  • Note de performance

→ Les annonces off-market sont entièrement prises en charge dans PropWise, garantissant aucune perte de fonctionnalités ni traitement de seconde zone.


Vérification stratégique de la réalité

  • Les deals off-market sont des actifs de confiance, pas du stock.
  • S’ils résident dans WhatsApp, ils n’existent pas.
  • S’ils existent uniquement dans votre tête, ils peuvent être mal gérés.


PropWise encourage la discipline : privilégiez la structure, exercez de la discrétion et maintenez la rapidité.


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Mis à jour le : 03/04/2026

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