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# Como Qualificar Compradores Antes de Adicionar Imóveis

### TL;DR
|| Qualificar compradores antes de adicionar imóveis ajuda a evitar perda de tempo, portfólios inflados e paralisia de decisão. No PropWise, um comprador bem qualificado leva a shortlists mais enxutas, decisões mais rápidas e maiores taxas de fechamento.
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### Quando usar isto
Recomendamos usar este fluxo de trabalho **antes de criar ou preencher um portfólio**, especialmente quando:
* Um comprador entra em contato com pedidos vagos ou emocionais
* Você está fazendo o onboarding de um novo cliente
* Uma busca parece sem foco ou vive travando
* Você quer evitar o caos do “só me manda opções”

Pular a qualificação pode acabar sobrecarregando o processo em vez de ajudá-lo.
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### Instruções passo a passo

#### Opção 1: Qualificação Estruturada do Comprador (Melhor para compradores sérios, com alta intenção)

1. **Esclareça o objetivo do comprador**
    * Determine se o imóvel é para moradia principal, investimento, casa de veraneio ou híbrido.
    * Estabeleça o prazo: data “ideal” vs data “limite”.
    * Entenda a motivação: upgrade de estilo de vida, rentabilidade, mudança de cidade/país, imposto, segurança etc.
2. **Trave a realidade financeira**
    * Confirme o orçamento real (não o aspiracional).
    * Identifique opções à vista vs financiamento.
    * Determine a tolerância máxima para ultrapassar o orçamento (% ou teto absoluto).
    * Considere moeda e restrições de transação.
3. **Defina os não negociáveis**
    * Especifique a(s) localização(ões) — precisa, não poética.
    * Identifique o tipo de imóvel.
    * Determine o mínimo de quartos/banheiros.
    * Diferencie itens indispensáveis vs desejáveis (com priorização forçada).
4. **Traga os deal breakers à tona cedo**
    * Avalie a tolerância a reforma.
    * Considere limites de condomínio/HOA.
    * Avalie andar, ruído, orientação solar, vaga de garagem.
    * Identifique restrições legais, de licenciamento ou de revenda.
5. **Documente tudo na Descrição do Comprador**
    * Converta a conversa em inputs estruturados.
    * Isso se torna o **filtro** para todos os imóveis adicionados depois.

| ⚠️ Regra: Se não está escrito, não está acordado.

#### Opção 2: Qualificação Conversacional (Melhor para compradores em fase inicial ou exploratória)
1. Faça perguntas *focadas em restrições*:
    * “O que faria um imóvel ser um não imediato?”
    * “Qual é a única coisa com a qual você não abre mão?”
2. Teste o realismo:
    * Mostre um exemplo representativo (não uma lista completa).
    * Observe reações, objeções, sinais emocionais.
3. Vá afunilando progressivamente:
    * Reduza o escopo antes de aumentar o volume.
    * Evite criar um portfólio até que as restrições se estabilizem.
4. Crie o portfólio somente depois que surgirem padrões.

Esta opção prioriza confiança em vez de velocidade, sem deixar de evitar ruído desnecessário.
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### Problemas comuns & dicas
* **Comprador diz “me mostra tudo”**
* Ele pode estar evitando decisões. Recomendamos estabelecer restrições antes de prosseguir.
* **Orçamento magicamente aumenta após cada visita**
* Reajuste as expectativas. Isso é aumento de escopo, não progresso.
* **Imóveis demais, nenhum feedback**
* Exposição excessiva pode reduzir a clareza. Considere reduzir opções em vez de adicionar mais.
* **Compradores emocionais atropelam a lógica**
* Documente as restrições antes que as emoções influenciem as decisões.
* **Corretor adiciona imóveis para parecer prestativo**
* Isso pode ser contraproducente. Foque em contribuições realmente relevantes.
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* [Portfolio Management Best Practices](https://propwise.crisp.help/pt-br/article/quais-sao-algumas-das-melhores-praticas-para-gerenciar-portfolios-1plpfgq/)
* [How Buyers Mark Properties as Interested or Rejected](https://propwise.crisp.help/pt-br/article/como-marcar-imoveis-como-interessados-ou-rejeitados-comprador-17d8d6e/)