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# Come qualificare gli acquirenti prima di aggiungere immobili

### TL;DR
|| Qualificare gli acquirenti prima di aggiungere immobili aiuta a evitare perdite di tempo, portafogli gonfiati e paralisi decisionale. In PropWise, un acquirente ben qualificato porta a shortlist più mirate, decisioni più rapide e tassi di chiusura più alti.
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### Quando usarlo
Consigliamo di usare questo workflow **prima di creare o popolare un portafoglio**, soprattutto quando:
* Un acquirente ti contatta con richieste vaghe o emotive
* Stai facendo l’onboarding di un nuovo cliente
* Una ricerca sembra poco focalizzata o continua a bloccarsi
* Vuoi evitare il caos del “mandami solo delle opzioni”

| Saltare la qualificazione può portare a sovraccaricare il processo invece di supportarlo.
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### Istruzioni passo-passo

#### Opzione 1: Qualificazione strutturata dell’acquirente (Ideale per acquirenti seri e ad alta intenzione)

1. **Chiarisci l’obiettivo dell’acquirente**
* Determina se l’immobile è per prima casa, investimento, casa vacanza o ibrido.
* Definisci la tempistica: data “ideale” vs data “ultima possibile”.
* Comprendi la motivazione: upgrade di stile di vita, rendimento, trasferimento, fiscalità, sicurezza, ecc.
2. **Allinea la realtà finanziaria**
* Conferma il budget reale (non quello aspirazionale).
* Identifica opzioni cash vs finanziamento.
* Determina la massima tolleranza al fuori budget (in % o tetto assoluto).
* Considera vincoli di valuta e di transazione.
3. **Definisci i non negoziabili**
* Specifica la/le location — precise, non poetiche.
* Identifica la tipologia di immobile.
* Determina il minimo di camere da letto/bagni.
* Distingui tra must-have e nice-to-have (con graduatoria forzata).
4. **Fai emergere subito i deal breaker**
* Valuta la tolleranza alle ristrutturazioni.
* Considera i limiti dell’HOA (condominio/associazione proprietari).
* Valuta piano, rumore, esposizione, parcheggio.
* Identifica vincoli legali, di licenza o di rivendita.
5. **Documenta tutto nella Descrizione Acquirente**
* Trasforma la conversazione in input strutturati.
* Questo diventa il **filtro** per tutti gli immobili aggiunti in seguito.

| ⚠️ Regola: se non è scritto, non è concordato.

#### Opzione 2: Qualificazione conversazionale (Ideale per acquirenti alle prime fasi o esplorativi)

1. Fai domande *partendo dai vincoli*:
* “Cosa renderebbe un immobile un no immediato?”
* “Qual è l’unica cosa su cui non sei disposto a scendere a compromessi?”
2. Metti alla prova il realismo:
* Mostra un esempio rappresentativo (non un elenco completo).
* Osserva reazioni, obiezioni, segnali emotivi.
3. Restringi progressivamente:
* Riduci il perimetro prima di aumentare il volume.
* Evita di creare un portafoglio finché i vincoli non si stabilizzano.
4. Crea il portafoglio solo dopo che emergono dei pattern.

| Questa opzione dà priorità alla fiducia rispetto alla velocità, evitando comunque rumore inutile.
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### Problemi comuni & suggerimenti
* **L’acquirente dice “fammi vedere tutto”**
* Potrebbe evitare di prendere decisioni. Consigliamo di definire dei vincoli prima di procedere.
* **Il budget si espande magicamente dopo ogni visita**
* Reimposta le aspettative. Questo è aumento di perimetro, non progresso.
* **Troppi immobili, nessun feedback**
* La sovraesposizione può ridurre la chiarezza. Valuta di ridurre le opzioni invece di aggiungerne altre.
* **Gli acquirenti emotivi sovrascrivono la logica**
* Documenta i vincoli prima che le emozioni influenzino le decisioni.
* **L’agente aggiunge immobili per sembrare d’aiuto**
* Può essere controproducente. Concentrati su contributi davvero significativi.
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### Articoli correlati
* [Come scrivere una bio dell’agente che costruisca fiducia e autorevolezza](https://propwise.crisp.help/it/article/come-scrivere-una-biografia-da-agente-che-ispiri-fiducia-e-autorevolezza-76ubc6/)
* [Best practice per la gestione dei portafogli](https://propwise.crisp.help/it/article/quali-sono-alcune-delle-migliori-pratiche-per-gestire-i-portafogli-ye2uds/)
* [Come gli acquirenti contrassegnano gli immobili come Interessati o Rifiutati](https://propwise.crisp.help/it/article/come-contrassegnare-le-proprieta-come-interessate-o-rifiutate-acquirente-esmw29/)