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# Come gestire le proprietà off-market in PropWise

### TL;DR
|| Usa PropWise per aggiungere manualmente, strutturare e condividere in modo sicuro immobili off-market con gli acquirenti. Questo approccio ti aiuta a mantenere il controllo sulla narrativa, proteggere le relazioni e velocizzare trattative ad alta fiducia senza far trapelare le fonti, perdere contesto o creare flussi di lavoro disorganizzati.
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### Quando usarlo
Prendi in considerazione questo workflow quando gestisci immobili che **non sono pubblicamente elencati**, come:
* Contatti diretti con venditori privati
* Stock di sviluppatori non ancora immesso sul mercato
* Operazioni tramite passaparola o investitori
* Transazioni di lusso riservate o sensibili

Se l’immobile non è disponibile su un portale pubblico o MLS, questo è il metodo appropriato.
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### Istruzioni passo per passo

#### Opzione 1: Creazione Manuale dell’Immobile (Ideale per veri deal off-market)

1. Vai al tuo **Portfolio**.
2. Seleziona **+ Create Listing**.
3. Scegli **Manual Entry**.
4. Inserisci i dati principali dell’immobile: posizione approssimativa, prezzo o fascia di prezzo, tipologia e dimensione dell’immobile, e una breve descrizione fattuale.
5. Carica i materiali disponibili (solo dopo che il cliente ha firmato un NDA): planimetrie, foto o render, PDF o pitch deck (se consentito).
6. Salva l’annuncio.

| Risultato: L’immobile off-market è ora organizzato, confrontabile e condivisibile come qualsiasi altro annuncio.

#### Opzione 2: Divulgazione Controllata tramite Note & Documenti (Ideale per fonti sensibili)

1. Aggiungi l’immobile usando **Manual Entry** (come descritto sopra).
2. Utilizza le **Private Notes** per documentare:
    * Identità del venditore
    * Fonte dell’operazione
    * Vincoli di negoziazione
    * Flag di rischio interni
3. Carica documenti sensibili **solo se necessario**.

| Risultato: Mantieni la memoria istituzionale senza esporre leve o relazioni.

#### Opzione 3: Teasing a Partire dal Portfolio (Ideale per una validazione iniziale)

1. Aggiungi una **versione leggera** dell’immobile:
    * Posizione approssimativa
    * Descrizione ad alto livello
    * Etichetta “Off-market opportunity”
2. Condividi il portfolio con l’acquirente.
3. Usa il feedback dell’acquirente per decidere:
    * Se sbloccare i dettagli completi
    * Se procedere o meno

| Risultato: Valuti l’intenzione dell’acquirente prima di investire capitale politico o sociale.
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### Problemi comuni & suggerimenti
* **Condivisione eccessiva troppo presto**
→ Mantieni identità del venditore e flessibilità di prezzo nelle note private finché l’intenzione non è confermata.
* **Confronti disordinati**
→ Standardizza le descrizioni in modo che gli immobili off-market siano confrontabili con quelli pubblicati.
* **Dimenticare il contesto in seguito**
→ Registra sempre perché l’immobile esiste e come è stato reperito. Questo sarà utile in futuro.
* **Nota sulle performance**
→ Gli annunci off-market sono pienamente supportati in PropWise, garantendo nessuna perdita di funzionalità o gestione di serie B.
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### Verifica strategica della realtà
* I deal off-market sono **asset di fiducia**, non semplice inventario.
* Se stanno su WhatsApp, *non esistono*.
* Se esistono solo nella tua mente, *potrebbero essere gestiti male*.

PropWise incoraggia disciplina: dai priorità alla struttura, esercita discrezione e mantieni velocità.
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### Articoli correlati
* [How to Add Properties to a Portfolio](https://propwise.crisp.help/it/article/quali-sono-i-modi-per-aggiungere-immobili-al-mio-portafoglio-od5plc/)
* How to Use Private Notes Effectively
* [How to Share a Portfolio Securely](https://propwise.crisp.help/it/article/come-condividere-un-portfolio-con-il-mio-cliente-1gvc4ss/)
* [Portfolio Management Best Practices](https://propwise.crisp.help/it/article/quali-sono-alcune-delle-migliori-pratiche-per-gestire-i-portafogli-ye2uds/)