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# Comment gérer les biens hors marché dans PropWise

### TL;DR
|| Utilisez PropWise pour ajouter manuellement, structurer et partager en toute sécurité des biens off-market avec des acheteurs. Cette approche vous aide à garder le contrôle du récit, protéger vos relations et accélérer les transactions à forte confiance sans divulguer vos sources, perdre le contexte ou créer des flux de travail désorganisés.
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### Quand utiliser ceci
Envisagez ce flux de travail lorsque vous traitez des biens qui **ne sont pas publiquement listés**, tels que :
* Connexions directes avec des vendeurs
* Stock de promoteur pas encore commercialisé
* Offres transmises par le bouche-à-oreille ou par des investisseurs
* Transactions discrètes de luxe ou sensibles

Si le bien n’est pas disponible sur un portail public ou un MLS, c’est la méthode appropriée.
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### Instructions étape par étape

#### Option 1 : Création manuelle de bien (Idéal pour les véritables deals off-market)

1. Accédez à votre **Portfolio**.
2. Sélectionnez **+ Create Listing**.
3. Choisissez **Manual Entry**.
4. Saisissez les informations principales du bien : localisation approximative, prix ou fourchette de prix, type et surface du bien, ainsi qu’une courte description factuelle.
5. Téléversez les éléments disponibles (uniquement après signature d’un NDA par le client) : plans, photos ou rendus, PDF ou pitch decks (si autorisé).
6. Enregistrez la fiche.

| Résultat : Le bien off-market est désormais organisé, comparable et partageable comme n’importe quelle autre annonce.

#### Option 2 : Divulgation contrôlée via Notes & Documents (Idéal pour les sources sensibles)

1. Ajoutez le bien en utilisant **Manual Entry** (comme décrit ci-dessus).
2. Utilisez les **Private Notes** pour consigner :
    * L’identité du vendeur
    * La source du deal
    * Les contraintes de négociation
    * Les signaux de risque internes
3. Téléversez les documents sensibles **uniquement si nécessaire**.

| Résultat : Vous conservez la mémoire institutionnelle sans exposer votre levier ou vos relations.

#### Option 3 : Teasing via Portfolio d’abord (Idéal pour une validation précoce)

1. Ajoutez une **version légère** du bien :
    * Localisation approximative
    * Description de haut niveau
    * Mention “Off-market opportunity”
2. Partagez le portfolio avec l’acheteur.
3. Utilisez le retour de l’acheteur pour déterminer :
    * S’il faut débloquer tous les détails
    * S’il faut poursuivre ou non

| Résultat : Vous évaluez l’intention de l’acheteur avant d’investir votre capital politique ou social.
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### Problèmes courants & conseils
* **Sur-partage trop tôt**
→ Conservez l’identité du vendeur et la flexibilité de prix dans les notes privées jusqu’à ce que l’intention soit confirmée.
* **Comparaisons désordonnées**
→ Standardisez les descriptions afin que les biens off-market soient comparables aux biens listés.
* **Oublier le contexte plus tard**
→ Notez toujours pourquoi le bien existe et comment il a été sourcé. Cela sera utile à l’avenir.
* **Note de performance**
→ Les annonces off-market sont entièrement prises en charge dans PropWise, garantissant aucune perte de fonctionnalités ni traitement de seconde zone.
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### Vérification stratégique de la réalité
* Les deals off-market sont des **actifs de confiance**, pas du stock.
* S’ils résident dans WhatsApp, ils *n’existent pas*.
* S’ils existent uniquement dans votre tête, ils *peuvent être mal gérés*.

PropWise encourage la discipline : privilégiez la structure, exercez de la discrétion et maintenez la rapidité.
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### Articles associés
* [How to Add Properties to a Portfolio](https://propwise.crisp.help/fr/article/quelles-sont-les-facons-dajouter-des-biens-a-mon-portefeuille-slwpo4/)
* How to Use Private Notes Effectively
* [How to Share a Portfolio Securely](https://propwise.crisp.help/fr/article/comment-partager-un-portfolio-avec-mon-client-153pbdj/)
* [Portfolio Management Best Practices](https://propwise.crisp.help/fr/article/quelles-sont-les-meilleures-pratiques-pour-gerer-des-portefeuilles-m40de0/)