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# Cómo calificar a los compradores antes de añadir propiedades

### TL;DR
|| Calificar a los compradores antes de añadir propiedades ayuda a evitar pérdida de tiempo, carteras infladas y parálisis en la toma de decisiones. En PropWise, un comprador bien calificado conduce a listas cortas más ajustadas, decisiones más rápidas y mayores tasas de cierre.
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### Cuándo usar esto
Recomendamos usar este flujo de trabajo **antes de crear o completar una cartera**, especialmente cuando:
* Un comprador se pone en contacto con solicitudes vagas o emocionales
* Estás incorporando a un nuevo cliente
* Una búsqueda se siente poco enfocada o se sigue estancando
* Quieres evitar el caos de “solo mándame opciones”

| Saltarse la calificación puede llevar a saturar el proceso en lugar de ayudarlo.
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### Instrucciones paso a paso

#### Opción 1: Calificación estructurada del comprador (Mejor para compradores serios y de alta intención)

1. **Aclarar el objetivo del comprador**
* Determina si la propiedad es para vivienda habitual, inversión, casa de vacaciones o híbrida.
* Establece el plazo: fecha “ideal” vs fecha “límite”.
* Entiende la motivación: mejora de estilo de vida, rentabilidad, reubicación, impuestos, seguridad, etc.
2. **Ajustar la realidad financiera**
* Confirma el presupuesto real (no el aspiracional).
* Identifica opciones de pago al contado vs financiación.
* Determina la tolerancia máxima a exceder el presupuesto (% o tope absoluto).
* Considera restricciones de divisa y de la transacción.
3. **Definir los no negociables**
* Especifica la(s) ubicación(es): precisa(s), no poética(s).
* Identifica el tipo de propiedad.
* Determina el mínimo de dormitorios/baños.
* Diferencia imprescindibles vs deseables (orden de prioridad forzado).
4. **Detectar factores excluyentes desde el inicio**
* Evalúa la tolerancia a reformas.
* Considera límites de la comunidad de propietarios (HOA).
* Evalúa planta, ruido, orientación, estacionamiento.
* Identifica restricciones legales, de licencias o de reventa.
5. **Documentar todo en la Descripción del Comprador**
* Convierte la conversación en datos estructurados.
* Esto se convierte en el **filtro** para todas las propiedades que se añadan después.

| ⚠️ Regla: Si no está escrito, no está acordado.

#### Opción 2: Calificación conversacional (Mejor para compradores tempranos o exploratorios)

1. Haz preguntas *centradas en restricciones*:
* “¿Qué haría que una propiedad fuera un no inmediato?”
* “¿Cuál es la única cosa en la que no vas a ceder?”
2. Pon a prueba el realismo:
* Muestra un ejemplo representativo (no una lista completa).
* Observa reacciones, objeciones, señales emocionales.
3. Ve acotando progresivamente:
* Reduce el alcance antes de aumentar el volumen.
* Evita crear una cartera hasta que las restricciones se estabilicen.
4. Crea la cartera solo después de que aparezcan patrones.

| Esta opción prioriza la confianza sobre la velocidad, evitando al mismo tiempo el ruido innecesario.
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### Problemas comunes y consejos
* **El comprador dice “enséñame todo”**
* Puede estar evitando tomar decisiones. Recomendamos establecer restricciones antes de continuar.
* **El presupuesto se expande mágicamente después de cada visita**
* Restablece expectativas. Esto es ampliación del alcance, no progreso.
* **Demasiadas propiedades, sin feedback**
* La sobreexposición puede reducir la claridad. Considera reducir opciones en lugar de añadir más.
* **Los compradores emocionales pasan por encima de la lógica**
* Documenta las restricciones antes de que las emociones influyan en las decisiones.
* **El agente añade propiedades para parecer útil**
* Esto puede ser contraproducente. Concéntrate en aportaciones significativas.
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